9 апреля в центре «Мой бизнес» состоялся вебинар «Формула цены. Финансовый код для креативного бизнеса», который объединил порядка 50 предпринимателей и самозанятых граждан.

Вебинар стал третьим в серии образовательных встреч для креативных предпринимателей и был посвящён вопросам формирования и защиты цены на творческие продукты и услуги. Особое внимание уделялось практическим инструментам, психологической устойчивости при озвучивании стоимости и методам работы с возражениями клиентов.

Спикером выступила Валентина Шилова, эксперт образовательных и просветительских продуктов (edupreneur) и тренер изменений.

Ключевые темы и содержание

• Постановка целей: Валентина Шилова акцентировала внимание на важности формулирования чётких, измеримых и достижимых целей для каждого проекта. Участники учились анализировать текущую ситуацию, выявлять ресурсы и планировать конкретные шаги для достижения результата.
• Ценообразование: были рассмотрены основные подходы — затратный, рыночный и ценностный. Валентина предложила гибридную модель, объединяющую все три подхода, и подробно разобрала формулу расчёта цены: материалы + время + ставка × коэффициент ценности.
• Практика: участники тренировали навык открытого и уверенного озвучивания стоимости своих услуг, в том числе с помощью упражнений «Икс 10» и «Икс 100», что позволило расширить представления о возможных ценовых границах.
• Работа с возражениями: обсуждались стратегии ответа на возражение «дорого», включая рациональный, философский и технический подходы. Валентина рекомендовала заранее готовить скрипты ответов и делать акцент на уникальности и ценности продукта для клиента.
• Прозрачность и доверие: отмечалась важность раскрытия этапов производства, демонстрации вложенного труда и квалификации мастера для повышения ценности продукта в глазах клиента.
• Внутренние барьеры: участники делились опытом преодоления страха отказа, стеснения и неуверенности при озвучивании цены. Валентина подчеркнула, что работа над мышлением и внутренней опорой — основа успешного ценообразования.

Практические результаты

• Участники сформулировали по одному конкурентному преимуществу своего продукта.
• Получены готовые шаблоны для расчёта себестоимости и формирования прайса.
• Дано домашнее задание: подготовить минимум 5 ответов на возражение «дорого» для своего продукта или услуги.

Участники высоко оценили практическую направленность вебинара, возможность потренироваться в безопасной среде и получить индивидуальные рекомендации:

«Спасибо! Очень удобная форма обучения, информативная и наглядная презентация, спикер великолепен, информация полезная и применимая на практике» - делится Наталья Еранкина, участник вебинара.

Мероприятие организовано по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».