12 международных выставок, 3 бизнес-миссии и общая сумма контрактов почти на 33 млн долларов – Центр поддержки экспорта Алтайского фонда развития малого и среднего предпринимательства в 2019 году существенно увеличил оборот. Разбираемся, что влияет на развитие экспорта в регионе и как местному предпринимателю выйти на зарубежный рынок.

Бизнесу поддержка

Центр был основан в сентябре 2013 года, с недавних пор функционирует как структурное подразделение Алтайского фонда МСП. Некоммерческая организация оказывает предпринимателям региона комплексную поддержку, сопровождая на всех этапах «жизненного цикла» экспортного проекта. Компания получает услуги на безвозмездной основе, если является субъектом малого и среднего предпринимательства и занимается деятельностью на территории Алтайского края.

По словам руководителя центра Риммы Москвитиной, в текущем году значительно расширился перечень оказываемых услуг и увеличилось число клиентов: «Мы получили большее по сравнению с 2018 годом финансирование из федерального бюджета, что позволило расширить меры поддержки экспортеров. Количество мероприятий увеличилось в несколько раз. При нашем содействии 38 субъектов малого и среднего предпринимательства уже заключили экспортные контракты на сумму 32,8 млн.$. Эти цифры уже превышают показатели прошлого года».

Алтайские предприниматели видят успешный опыт коллег, осознают, что могут получить необходимую поддержку от государства, и тоже включаются в процесс. Действующие кейсы других компаний, как отмечает эксперт, – один из главных стимулов для выхода за рубеж. Такое решение улучшает имидж предприятия и является объективным критерием ее конкурентоспособности.

Ученье – свет

Консультации и образовательные мероприятия проводятся бесплатно. Некоторые услуги бизнесмены получают на условиях частичного софинансирования: 80/20 или 70/30. Большую часть расходов на себя всегда берет центр. В числе обучающих мероприятий – цикл семинаров, рассчитанный на год. «Мы предоставляем предпринимателям возможность пройти обучение онлайн, но все же советуем посещать очные занятия, чтобы задавать вопросы тренеру и обмениваться опытом с коллегами», – отмечает Римма Станиславовна.

В текущем году центр значительно расширил перечень оказываемых услуг. Среди новинок – проект «Акселерация». По условиям проекта, компания, имеющая небольшой или нулевой опыт в осуществлении экспорта, получает своего рода наставника. Он составляет план по выходу на иностранные рынки, консультирует и сопровождает фирму до момента заключения экспортного контракта. В роли наставников выступают партнеры центра – «Сбербанк» и «Сколково». На сегодняшний день уже четыре представителя краевого бизнеса обучились в школе «Сколково».


Шире горизонты

Алтайские компании производят на экспорт продукцию отрасли агропромышленного комплекса (злаковые и масличные культуры, крупы, растительные масла), фитопродукцию (БАДы, чаи на травах и функциональное питание), минеральные товары, продукцию химической и машиностроительной отраслей.

География регионального экспорта насчитывает 84 страны-партнера. Наиболее открытыми к сотрудничеству эксперты считают страны ближнего зарубежья: Казахстан, Китай, Монголию, Азербайджан и Узбекистан. Давние партнерские отношения налажены с Арменией, Польшей, Беларусью, Германией и Австрией. Развивается и электронная коммерция: предпринимателям оказывается помощь в выходе на мировую торговую площадку Alibaba.

Кто экспортирует?

В практике центра достаточно примеров успешного развития экспортной деятельности. Один из них – «СиСорт», известный в регионе и далеко за его пределами производитель высокотехнологичного оборудования для сортировки сыпучих продуктов. В этом году предприятие было признано победителем в номинации всероссийского конкурса «Экспортер года» по Сибирскому Федеральному округу. «СиСорт», по словам эксперта, активно пользуется мерами государственной поддержки. На данный момент экспорт в его портфеле занимает большую долю объема поставок.

Еще один успешный экспортер – промышленная компания «Барнаульский котельный завод». В 2017 году предприятие впервые обратилось в центр за услугами по переводу презентационных материалов. После этого представители завода приняли участие в бизнес-миссии в Иран и по ее итогам заключили контракт на поставку энергетической арматуры. В 2018 году делегация предприятия
побывала во Вьетнаме и стала участником деловых переговоров с вьетнамскими партнерами на базе Алтайского фонда МСП.

 Других посмотреть, себя показать

Международные выставки на данный момент остаются одним из наиболее эффективных инструментов поиска зарубежных партнеров. Для российской компании участие в них – это отличная возможность презентовать свою продукцию, обменяться контактами с коллегами и заказчиками и даже провести переговоры. «Если фирма имеет предварительную договоренность с потенциальными партнерами, возможно подписание договора непосредственно на полях выставки. Так, недавно на международной экспозиции в Киргизии мы заключили экспортный контракт на поставку удобрений».

Компании могут выступить на международном конгрессно-выставочном мероприятии коллективно или индивидуально. В первом случае на стенде размещается минимум 3 фирмы. Недавно в центре появилась и услуга по субсидированию индивидуального участия, она носит конкурсный характер. Анонсы всех мероприятий размещены на сайте мойбизнес22.рф в разделе «Бизнес-календарь».

 Зарубежные тонкости

Каждый рынок имеет свои специфические особенности по ввозу продукции. Как правило, российских сертификатов качества для экспорта бывает недостаточно, нужны документы международного стандарта. Процедура подтверждения соответствия требованиям внешнего рынка, по словам Риммы Москвитиной, – одна из самых сложных и затратных статей бюджета компании. Стоимость сертификации варьируется до 100 тысяч до 1 миллиона рублей, иногда больше. Центр субсидирует порядка 80% суммы.

Специфические негласные правила зарубежного рынка в большинстве случаев связаны с особенностями менталитета принимающей страны. Например, жители Китая любят яркую упаковку. «Продукт, по их мнению, должен привлекать внимание, громко заявлять о себе. Поэтому все чаще алтайские производители при выходе на азиатский рынок заменяют синие, зеленые цвета упаковки на красный или золотой».

Выноска:
Как стать экспортером?
- обратиться в Центр поддержки экспорта
- пройти обучение для экспортеров по программе школы экспорта РЭЦ
- провести аналитику международных рынков и выбрать наиболее подходящий
- подготовить свой продукт (маркетинг, дизайн, сертификация, регистрация торгового знака)
- найти иностранного партнера
- провести деловые переговоры и договориться об условиях поставки
- заключить экспортный контракт
- пройти процедуры таможенного оформления