Александр Беляев проведет он-лайн тренинг для предпринимателей на тему "Осознанные продажи"

ДЛЯ КОГО ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ:
для действующих социальных предпринимателей;
для предпринимателей, планирующих открыть социально-ориентированное направление в уже существующем бизнесе;
для тех, кто заинтересован построить современный устойчивый социальный бизнес.
ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА:
Для подготовки к онлайн-тренингу необходимо отправить для диагностики и последующего «разбора» на занятиях:
1) проект плана будущих продаж Вашей компании на год;
2) прайсы;
3) примеры коммерческих предложений;
4) примеры скриптов продаж Вашей компании;
5) описание программы лояльности (если есть).
Материалы просим направить на электронную почту 694787@mail.ru до 14-00 час. 14.04.2020.

День 1. Планируем, анализируем, осознанно готовимся к продажам

отличие продаж в социальном и традиционном предпринимательстве;
воронки продаж, лиды, скрипты продаж, коллтрекинг и прочие модные слова. Как, зная суть, превратить их в инструменты увеличения продаж;
как собираем статистику и как проводим аналитику;
совмещаем «маркетинговую» воронку и «воронку продаж» для создания реалистичного плана продаж (на примере использования CRM Битрикс24);
как посчитать сколько нужно клиентов на этапах «воронки», чтобы заработать 1 млн. рублей;
где, когда, как, какую именно собираем информацию заранее о потенциальных клиентах;
как войти и удерживать в себе «рабочий настрой» для продаж в течение дня.

 День 2. Выявляем потребности и осознанно продаём

составляем коммерческое предложение, которое продаёт;
анализируем «холодные звонки»;
правила составления скриптов звонков;
пример чек-листа для подготовки к встрече для продажи;
анализируем «звонки», записи переговоров с целью продаж из группы;
двигаемся к результату продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, переговоры о цене, заключение сделки;
осознаем необходимость программы лояльности - что такое и какие бывают.

СПИКЕР ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА:
Беляев Александр (г. Барнаул) -
предприниматель, директор консалтинговой компании «Люди КОНСУЛьтируют» (ООО «Эль-Консул»), сертифицированный тренер по социальному предпринимательству, бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, партнёр ЦИСС по проведению образовательных программ для социальных предпринимателей с 2015 г. Выпускник трех специальностей с гуманитарными и экономическим дипломами (врач, коуч, менеджер). Преподаватель на программе МВА АлтГТУ им. Ползунова. Преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров АГУ. Член региональной экспертной группы Всероссйиского конкурса проектов в области социального предпринимательства «Лучший социальный проект года».

ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ:
Чинчевой Василий (г. Барнаул) - предприниматель, соучредитель и коммерческий директор компании «АЛТАСИБ», проектный менеджер. Практикующий руководитель отдела продаж с многолетним стажем.

Решетникова Светлана (г. Барнаул) - эксперт по маркетингу и проектному управлению консалтинговой компании «Эль-Консул». Эксперт-аналитик независимого исследовательского агентства «НИКА». Эксперт по маркетингу Центра инноваций социальной сферы НО «Алтайский фонд МСП».

О РАБОТЕ НА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГЕ:
Формат онлайн-тренинга – 2 занятия по 4 часа.
Даты и время проведения занятий – 15 и 17 апреля 2020 г. с 9:30 до 13:30 час.
Участие бесплатное. Количество мест ограничено (предварительная регистрация на мероприятие обязательна).