Центр инноваций социальной сферы НО «Алтайский фонд МСП» приглашает на онлайн-тренинг «Осознанные продажи. Выявление потребностей».

ДЛЯ КОГО ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ:

• для действующих социальных предпринимателей;
• для предпринимателей, планирующих открыть социально-ориентированное направление в уже существующем бизнесе;
• для тех, кто заинтересован построить современный устойчивый социальный бизнес.

ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА:

Для подготовки к онлайн-тренингу необходимо отправить для диагностики и последующего «разбора» на занятиях:
1) проект плана будущих продаж Вашей компании на год; 

2) прайсы; 

3) примеры коммерческих предложений; 

4) примеры скриптов продаж Вашей компании; 

5) описание программы лояльности (если есть). 

Материалы просим направить на электронную почту 694787@mail.ru до 14-00 час. 14.04.2020.

День 1. Планируем, анализируем, осознанно готовимся к продажам

• отличие продаж в социальном и традиционном предпринимательстве;
• воронки продаж, лиды, скрипты продаж, коллтрекинг и прочие модные слова. Как, зная суть, превратить их в инструменты увеличения продаж;
• как собираем статистику и как проводим аналитику;
• совмещаем «маркетинговую» воронку и «воронку продаж» для создания реалистичного плана продаж (на примере использования CRM Битрикс24);
• как посчитать сколько нужно клиентов на этапах «воронки», чтобы заработать 1 млн. рублей;
• где, когда, как, какую именно собираем информацию заранее о потенциальных клиентах;
• как войти и удерживать в себе «рабочий настрой» для продаж в течение дня.

День 2. Выявляем потребности и осознанно продаём

• составляем коммерческое предложение, которое продаёт;
• анализируем «холодные звонки»;
• правила составления скриптов звонков;
• пример чек-листа для подготовки к встрече для продажи;
• анализируем «звонки», записи переговоров с целью продаж из группы;
• двигаемся к результату продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, переговоры о цене, заключение сделки;
• осознаем необходимость программы лояльности - что такое и какие бывают. 

СПИКЕР ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА:

Беляев Александр (г. Барнаул) - предприниматель, директор консалтинговой компании «Люди КОНСУЛьтируют» (ООО «Эль-Консул»), сертифицированный тренер по социальному предпринимательству, бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, партнёр ЦИСС по проведению образовательных программ для социальных предпринимателей с 2015 г. Выпускник трех специальностей с гуманитарными и экономическим дипломами (врач, коуч, менеджер). Преподаватель на программе МВА АлтГТУ им. Ползунова. Преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров АГУ. Член региональной экспертной группы Всероссйиского конкурса проектов в области социального предпринимательства «Лучший социальный проект года».

ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ:

Чинчевой Василий (г. Барнаул) - предприниматель, соучредитель и коммерческий директор компании «АЛТАСИБ», проектный менеджер. Практикующий руководитель отдела продаж с многолетним стажем.

Решетникова Светлана (г. Барнаул) - эксперт по маркетингу и проектному управлению консалтинговой компании «Эль-Консул». Эксперт-аналитик независимого исследовательского агентства «НИКА». Эксперт по маркетингу Центра инноваций социальной сферы НО «Алтайский фонд МСП».

О РАБОТЕ НА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГЕ:

Формат онлайн-тренинга – 2 занятия по 4 часа.
Даты и время проведения занятий – 15 апреля 2020 г. с 9:30 до 13:30 час.

Участие бесплатное. Количество мест ограничено (предварительная регистрация на мероприятие обязательна).

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ в онлайн-тренинге можно по данной ссылке: https://forms.gle/yaUx1nxzwgVkB8Y68

После регистрации прошедшие отбор участники получат ссылку для участия в онлайн-тренинге.
Справки по телефону 8-800-222-83-22 (доб. 207) или по электронной почте aciss@bk.ru.