УЧЕБНАЯ МАСТЕРСКАЯ "ШАГИ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ"

Алтайский фонд развития малого и среднего предпринимательства приглашает на обучение в мастерской «Шаги успешных продаж».

КТО МОЖЕТ СТАТЬ УЧАСТНИКОМ МАСТЕРСКОЙ:

• действующие социальные предприниматели;
• предприниматели, планирующие открыть социально-ориентированное направление в уже существующем бизнесе;
• те, кто заинтересован построить современный устойчивый социальный бизнес.

ПРОГРАММА МАСТЕРСКОЙ:
Домашнее задание для участников мастерской: желательно отправить для диагностики и последующего «разбора» на занятиях мастерской в электронный адрес 694787@mail.ru до 14-00 час. 05.09.2020:
1) проект плана будущих продаж Вашей компании на год, 2) прайсы, 3) примеры коммерческих предложений, 4) примеры скриптов продаж Вашей компании, 5) описание программы лояльности (если есть).

ДЕНЬ 1. «Готовимся к продажам. Собираем информацию, планируем, анализируем»

·         отличие продаж в социальном и традиционном предпринимательстве;

·         воронки продаж, лиды, скрипты продаж - как, зная эти инструменты, сделать их средствами увеличения продаж;

·         как собираем статистику и как проводим аналитику;

·         совмещаем «маркетинговую» воронку и «воронку продаж» для создания реалистичного плана продаж (на примере использования CRM Битрикс24);

·         как посчитать сколько нужно клиентов на этапах «воронки», чтобы заработать 1 млн. рублей;

·         где, когда, как, какую именно собираем информацию заранее о потенциальных клиентах;

·         как войти и удерживать в себе «рабочий настрой» для продаж в течение дня

 

ДЕНЬ 2. «Шаги успешных продаж»

·         составляем коммерческое предложение, которое продаёт;

·         анализируем «холодные звонки»;

·         правила составления скриптов звонков;

·         пример чек-листа для подготовки к встрече для продажи;

·         анализируем «звонки», записи переговоров с целью продаж из группы;

·         шаги успешных продаж - двигаемся к результату продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, переговоры о цене, заключение сделки;

·         осознаем необходимость программы лояльности - что такое и какие бывают.

 

СПИКЕР МАСТЕРСКОЙ:

Беляев Александр (г. Барнаул)

Предприниматель, директор консалтинговой компании «Люди КОНСУЛьтируют» (ООО «Эль-Консул»), сертифицированный тренер по социальному предпринимательству, бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, партнёр ЦИСС с 2015 г. по проведению образовательных программ для социальных предпринимателей.
Выпускник трех специальностей с гуманитарными и экономическим дипломами (врач, коуч, менеджер). Преподаватель на программе МВА АлтГТУ им. Ползунова.
Преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров АГУ.
Член региональной экспертной группы Всероссийского конкурса проектов в области социального предпринимательства «Лучший социальный проект года».

 

ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ:

Чинчевой Василий (г. Барнаул)

Предприниматель, соучредитель и коммерческий директор компании «АЛТАСИБ», проектный менеджер.
Практикующий руководитель отдела продаж с многолетним стажем.

Решетникова Светлана (г. Барнаул)

Эксперт по маркетингу и проектному управлению консалтинговой компании «Эль-Консул».
Эксперт-аналитик независимого исследовательского агентства «НИКА».

Эксперт по маркетингу Центра инноваций социальной сферы Алтайского фонда малого и среднего предпринимательства.

 

Матис Денис (г. Барнаул)      

 

Предприниматель, опыт запуска 27 стартапов.

Кандидат психологических наук.

Эксперт «Сибирского пула тренеров», эксперт по мониторингу социальных проектов АОО «Международный союз немецкой культуры», член экспертного совета ОО «Немецкое молодежное объединение», эксперт Общественной палаты Алтайского края.

Ведет занятия в оффлайн и он-лайн форматах.

Темы бизнес-тренингов: построение бизнеса с нуля и с нулевыми вложениями; основы эффективного маркетинга или как не тратить деньги на рекламу; масштабирование бизнеса и упаковка франчайзингового пакета; эффективные способы увеличения прибыли

 

О ЗАНЯТИЯХ В МАСТЕРСКОЙ:

 

Формат мастерской – два занятия по 6 ак. час.
Даты и время проведения занятий – 8 и 10 сентября 2020 г. с 10:00 до 16:00 час. (перерыв с 13:00 до 14:00 час.)

Место проведения - Центр «Мой бизнес», г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19, большой конференц-зал.

Участие бесплатное.
Количество мест ограничено (предварительная регистрация на мероприятие обязательна)!

 

Как только Ваша заявка будет рассмотрена, Вы получите на указанный Вами телефон или e-mail приглашение на участие в мастерской.

 

Справки по телефону 8-800-222-83-22 (доб. 207) или по электронной почте aciss@bk.ru

Дата события С:  2020-09-10 10:00:00

Дата события По:  2020-09-10 16:00:00

Теги: цисс, мойбизнес22, обучение